悪質出会い系サイトとの交渉術

悪質出会い系サイトとの返金交渉において、多くの場合は被害金額の半分以下というような返金額を提示されるケースが多い、という印象を多くの相談を頂いて感じました。

一度、被害者から支払われたお金は、ほとんどの場合、すでにサクラへの給料などの形で、会社の内部留保から持ち出しになっています。サクラに「給料を返せ！」とは言えませんので、できるだけ返金するにしても金額を抑えたいわけですね。

そこで、悪質出会い系サイトが最初に提示する返金金額は、被害金額の総額からすると、物凄く低いケースが多くなっています。

もしも、あなたがそのような状況にあるならば、最初の提示金額が満足できる金額でないなら、はねつける方が良いケースが多いです。最初の提示金額は、多くの場合自分の交渉条件を有利にするための布石である場合が多いからです。

例えば、「１００万円の被害金額を返せ」と交渉していて、「１０万円しか返金しない」と言われたとします。

この場合、サイトもその金額で話が付くとは考えていないケースがほとんどです。例えば本命の金額は５０万だったりします。

最初に、１０万円提示してこれ以上は払えないと言っておいたとして、その後５０万円まで妥協するようなそぶりで、返金金額を上げていけば、その金額で交渉が成立する可能性が高くなります。

もしも、最初に５０万円返金からスタートすると、妥協点は５０万円以上の金額に、落ち着くことが多くになるでしょう。

こうした心理現象をアンカリングというのですが、最初に提示された数字に心理的に引きずられて、その後の判断にバイアスが掛かってしまうわけです。

ですから、交渉においては、相手の最初の提示金額は、本命の数字ではなく、交渉を有利に進めるための単なる布石であると考えた方がよいでしょう。

大切なのは、被害金額を基準に、交渉金額の判断をすることです。

そうすれば、「どの程度妥協できるのか？」そもそも「一切妥協はしないのか？」ということを適切に判断できるでしょう。いくつかのケースで、相手の交渉術に惑わされてしまいそうになっている方からの相談を受けましたので、そのような方に参考になればうれしく思います。

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